村上春树背后的出版新势力

  村上春树与《百年孤独》背后的出版机构新经典文化,是如何避开畅销书的竞争陷阱的。 很

  少还有人记得“二渠道”这样的称呼了。当年跟在主渠道新华书店后面拾遗补阙、补充发行不足的民营出版商们,如今已经大不一样了。

  新经典文化的外国文学总编辑黎遥跟《第一财经周刊》说起其出版模式时,总是会提到书的销售时间。有些书自出版起已经卖了5年以上。确切地说,在出版界,这是一个“长销书”的概念。“这样做的好处是,你的固定成本已经在那里了,同样的成本投入,可以赚10年的钱。”一位不愿透露姓名的新经典文化的投资人告诉《第一财经周刊》:“但前提是做好产品的能力。”他表示,新经典的收入增长大大超过行业平均水平,而且长销书会促使现金流更加平稳。

  以往的“长销书”更多的总是在那些“正规”出版社那里,对于民营公司来说,心向往之但未必会有这样的机会。道理很简单,民营出版公司没有这个行业里最重要的“出版资质”——刊号,而版权往往也与刊号和出版单位的稳定性相关联,从某种意义上说,它都不能算是完整意义上的公司。所以,那些迅速打开市场、迅速销售、迅速回笼资金的畅销书,是民营出版公司所着力经营的。

  既是本分,也是不得已的选择。新经典文化早期也是瞄着“畅销”做文章,对于民营出版商来说,判断一本书好不好卖是否畅销是关键。新经典的“明星产品”之一是日本作家黑彻柳子写的童书《窗边的小豆豆》。这本书在2003年被引入,在2012年获得最高销量记录120万册,10年间总计销售530万册,是20年来中国销量最大的引进单本之一。

  你可能不记得新经典最早出的书了:《再见了,可鲁》、《关于莉莉周的一切》和《燕尾蝶》……前者用一系列黑白照片讲述了狗的一生,后面两本则是日本导演岩井俊二的同名电影作品的文字版。“这一批书,阅读相对容易,但书是好书。(我们以此)积累市场、积累人气、积累口碑。”黎遥对《第一财经周刊》解释创立初期新经典的出版策略。借力,一炮打响,这些可以最大程度减轻经营上的资金压力。

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